воскресенье, 10 августа 2014 г.

Пополняю запасы знаний

Удивительное дело, но в 33 года бывает, что ловлю себя примерно на такой вот мысли: "Всё. Я знаю всё о продвижении. Меня уже ничего не удивляет, потому что то, что многие считают "вау", я уже знаю и давно использую..."
Но в такие моменты я заблуждаюсь. Слава Богу, я быстро прихожу в себя и опускаюсь с небес на землю. Беру в руки интересное чтиво по маркетингу и близких к нему темам, и впитываю новое, открываю для себя неизведанное и пока неиспользуемое.
Правда, из трех книг по маркетингу, достойной оказывается лишь одна. Вот такая печальная статистика.
Сегодня я читаю "Психология убеждения. 50 доказанных способов быть убедительным" Ноа ГольдштейнСтив МартинРоберт Б. Чалдини


Это круто, берите ручку и лист бумаги и начинайте выписывать рецепты убеждения.

воскресенье, 2 февраля 2014 г.

Мой первый раз!

Я, порой, сама поражаюсь собственному таланту (ох, как же я нескромна) продавать даже самое некрасивое, ненужное и вообще не понятно что...

НЕ ПУГАЙТЕСЬ, РЕЧЬ ПРО ПЕРВЫЙ ОПЫТ ПРОДАЖ...

Думаю, способность продавать в человеке врожденная и никакая теория не сможет помочь человеку, которому продавать просто не дано.
Так вот - мне дано! И это факт.
Скажу сразу, продавать для меня больше игра, чем зарабатывание денег. Даже азарт, интерес, любопытство. А еще я люблю наблюдать за реакцией людей, следить за их мимикой, ходом их разговора, эмоциями...
Мне было лет 15 (вторая половина 90-х), когда я впервые смогла продать то, что продавали еще 30 человек рядом со мной по той же цене.
Однажды родители обнаружили в гараже лишние 2 мешка картофеля. И долго думали, куда их деть. Дело в том, что год был урожайным на картофель, у каждого был или дачный участок, или деревня, и каждый в городе был при картошке. Тем более в конце августа!
Мама мне сразу сказала, никто не купит, даже даром не возьмет! А я настояла на "попробовать". Она сказала, тогда давай сама. А мы обеспечим доставку до места продаж.
Папа пригнал свою "копейку" на рынок, я позвала для массовости подругу, и мы набрали первое ведро на продажу. Я не помню подробности.

В сознании лишь картинки из памяти.
Картинка 1. Бабушки по соседству с широкими глазами, продающие фасованную по пакетикам картошку (по 4-5 штук).
Картинка 2. Ажиотаж. Ко мне стояла очередь из 3-4 человек. Каждый друг с другом переговаривался, задавались вопросы: "А Вы уже брали? Ну как, хорошая картошка то?"
И один дедушка даже ответил, что да, брал-брал, отличная картошка у девок этих!
Картинка 3. Глаза папы. Такие же круглые, как у тех бабушек, когда я каждые 5 минут подходила с просьбой набрать новое ведро. Только удивление было положительным.
Результат: потрачено около 30 минут на продажу 2 мешков. Ну и я была счастлива вручить родителям денежку!

А ЧТО ЖЕ МНЕ ПОМОГЛО "СДЕЛАТЬ" ВСЕХ БАБУШЕК?
1. Контраст внешнего вида продавцов. С подругой мы были молоды, одеты нестандартно - в кислотного цвета юбки с футболками. То есть мы были неким ярким пятном на фоне серого цвета.
2. Нестандартная фасовка картофеля.   Вместо приевшихся всем пакетов, мы продавали ведрами. Мы сразу говорили, что продаем как бы оптом, поэтому 1 кг в подарок. А цена как бы как у всех.
3. Ажиотаж. Я попросила маму стать нашим первым "покупателем" и погромче с нами общаться. Чтобы все слышали о великолепных свойствах нашей картошки.